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KA是关键账户的缩写，它代表了那些对企业具有重要战略意义的大客户。KA对企业至关重要，因为它能带来高价值、长久关系、市场影响力和战略优势。管理KA需要采取特定方法，包括识别和优先级排序、建立强有力的关系、提供定制化解决方...